Header Ads

18 NGÀY KHỞI NGHIỆP

"ĐƠN GIẢN HÓA HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP CỦA BẠN"

HIỆU ỨNG MỎ NEO và cách áp dụng để tăng doanh thu.



1. Một người vào ăn tại 1 quán cháo trắng trên đường.
Nhân viên phục vụ bưng tô cháo ra, và không quên hỏi khách : "A muốn ăn 1 trứng muối hay 2 trứng muối?"
.
2. Một môi giới BĐS, vào 1 buổi sáng anh đưa khách đi xem 1 căn hộ nhỏ xíu chậc chội khuất gió, với mức giá "trên mây".
Chiều hôm đó, anh lại đưa khách đi xem 1 căn hộ khá rộng rãi, view sáng đẹp với mức giá hợp lý.
.
Kết quả :
1. Người thanh niên ăn cháo quyết định chọn ăn thêm 1 quả trứng muối. Dù anh ta có thể chọn KHÔNG ĂN QUẢ NÀO.
2. Khách đi mua nhà, mừng như vớ được vàng khi xem được căn hộ thứ 2 với giá quá rẻ so với căn thứ nhất và môi trường sống cũng tốt hơn. Họ ký hợp đồng ngay lập tức KHÔNG CÒN LƯỠNG LỰ.
.
Phân tích :
Đây là cách mà HIỆU ỨNG MỎ NEO HOẠT ĐỘNG.
1. Ở trường hợp thứ nhất, suy nghĩ của KH bị "neo" vào 2 sự lựa chọn "1 hay 2 trứng muối".
Lúc này não bộ sẽ phân tích cho chúng ta thấy 2 trứng muối so với 1 tô cháo là quá nhiều. Theo quán tính chúng ta sẽ chọn 1 trứng muối.
Nếu người nhân viên hỏi thông thường : "Anh CÓ muốn ăn thêm trứng muối KHÔNG?"
Thì khả năng 50% khách sẽ ăn. 50% khách sẽ không ăn.
Như vậy sẽ ko tốt cho Doanh Thu của quán.
Bằng cách chỉ cho KH 2 sự lựa chọn (đều có lợi cho chủ quán) khả năng quán tăng doanh thu từ 30-50% từ 1 người khách cao hơn rất nhiều cách hỏi thông thường.
Bạn cũng có thể áp dụng cho shop của bạn.
.
2. Căn hộ thứ 2 mới CHÍNH LÀ căn hộ anh môi giới muốn bán cho khách hàng. Tuy nhiên nếu chỉ dắt đi xem 1 căn hộ duy nhất, KH sẽ rất khó quyết định. Có thể họ diện cớ sẽ suy nghĩ thêm vì không chắc căn hộ 2 là quyết định đúng đắn . Tuy nhiên MGBĐS đã dùng thủ thuật "neo" suy nghĩ của KH vào căn hộ ban đầu "vừa xấu vừa mắc" , khách hàng đang sợ hãi nếu phải trả quá nhiều tiền để mua 1 căn như vậy, cho nên căn hộ thứ 2 bỗng trở nên đáng giá vô cùng khi so sánh với căn hộ 1, họ ký hợp đồng ngay vì sợ vụt mất.
Bạn cũng có thể áp dụng chiêu thức này cho shop của bạn
.
Trên đây là 2 ví dụ cơ bản của "HIỆU ỨNG MỎ NEO" mà tôi đã áp dụng để bán rất nhiều mặt hàng của shop tôi.
Hy vọng với bài viết ngày hôm nay sẽ khiến bạn yêu thích và đam mê với công việc Bán Hàng hơn nữa
👉Follow tôi https://www.instagram.com/tangdon9.feedback.that/
để đọc thêm về marketing và bán hàng nhé💌

Không có nhận xét nào

Được tạo bởi Blogger.